第三卷 第二百零三节 鹿死谁手，犹未可知！
第三卷 第二百零三节 鹿死谁手，犹未可知！ (第3/3页)
可以说算是对那边市场有了一定了解了，但你要说这麽短时间就能把整个市场都能分析研判得有多麽深刻精准，那也不可能。
「我专门去打探了一下，加林山的瓶装水在ZH市场是一家独大，它是矿泉水，广州、
深圳乃至珠三角地区也有一定市场，但广深市场还是怡宝和益力（笔架山）占据绝对主导地位，怡宝主打纯净水，而益力则是以矿泉水为主，另外去年深圳新冒出来一家景田，现在也在全力打开市场，很会做市场，是以矿泉水为主，目前珠三角地区的包装水市场可以说怡宝和益力双雄角力，加林山和景田则是紧随其後，发展势头很好，————」
张建川深吸一口气：「也就是说，如果我们益丰这个时候也要在珠三角进入包装水市场，挑战很大？」
宋茂林迟疑了一下，最後还是点点头：「的确有很大挑战，怡宝地位很稳固，而且纯净水的口碑在香港和广深都不错，益力是老牌子，口碑不错，但没有怡宝那麽会做市场，不过听说益力好像正在谋求上市，一旦上市的话估计有资本支持，肯定又不一样，至於景田和加林山，比起前两家实力还是要逊色不少，但我觉得景田可能更值得关注」」
「四强争霸，我们如果也要加入，岂不是成了春秋五霸？」张建川笑了，「谁是齐桓晋文，谁是秦穆楚庄？谁能笑到最後？
「9
宋茂林也笑了，「张总，鹿死谁手，犹未可知！
但珠三角市场应该是一个风向标，全国其他地方瓶装水和桶装水市场都基本上还是一片空白，珠三角却已经有走热的趋势！
我觉得珠三角是兵家必争之地，或许我们在这里的投入和产出比不上在长三角在京津冀，甚至比不上在东北和湖湘，但是我们必须要在这块关乎风向的战略高地上竖起我们益丰的旗帜牌子！」
张建川豪迈大笑，一边鼓掌赞叹：「说得好，茂林！我也知道珠三角包装水市场实际上我们已经失去了先机，如你所言，在这里大投入产出的收益可能不及在京津冀和长三角，但珠三角地位特殊，在这里插不了旗，就意味着你不够资格称王道霸，你的品牌形象就成色不足，我们现在益丰有这个资本实力在全国布局，齐头并进，鱼和熊掌我们就要兼得！
珠三角市场我们要夺，京津冀和长三角市场我们要占，这就是我们益丰的态度！」
两人都在各自的自光中看到了志在必得的决心和勇气，宋茂林是心潮澎湃，张建川则是心中赞许。
搞企业就得要有点几这种魄力和勇气。
益丰现在不缺资本，高盛和摩根斯坦利入股来的资金是用来做什麽的，不用在这个刀刃上用在哪里？
「好了，茂林，战略已定，那就该说具体战术了。」张建川笑着道：「珠三角市场我们要尽快加入战局，你这次去考察水源地情况如何？」
「很不错，广东矿泉水源地很多，根据我们掌握的资料，鼎湖山和罗浮山区中都有较为丰富的矿泉水资源，而且距离也不远，当然在梅江地区更为丰富，但距离太远，————」
宋茂林也不废话：「我们初步查勘和筛选後，基本上确定鼎湖山和罗浮山这两处水源地可以先二选一，後期则可以两处都纳入，————
张建川用人不疑：「你觉得可以就定下来，具体手续可以先让曹文瀚那边先安排人去跑，————」
「还有就是饮水机，珠海加林山的饮水机我了解了一下，应该已经差不多了，就看什麽时候投产，但它毕竟在珠海，广东那边电子元器件来源渠道很广，我个人觉得公司可以在深圳那边选择一家电子企业直接购买或者合资，迅速赶上去，瓶装水我们也许占不到先，但桶装水还没有引起怡宝、益力这几家的重视，我们可以在广深先拔头筹！」
宋茂林的了张建川的鼓励，也是信心倍增，语气也更见坚定。
「你觉得进度上赶得紧吗？」张建川沉吟着道。
「来得及，加林山那边虽然走在前面，但估计他们自己也对这个没太大的信心，所以我觉得我们只要抓紧撑上，应该没有问题。」
宋茂林的意见坚定了张建川的信心：「好，广东这边一战我就交给你，全权由你负责，不计成本，不计得失，务必拿下！」
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