第十五章 上当
第十五章 上当 (第2/3页)
的。小柯开始也没理，说多了就不太耐烦。
“我说刘岩，你是企划室主任。现在讨论的方案不是说不好，而是我们要得到一个更好的方案。推翻了你的方案不是说你企划室主任不行，而是说我们在帮你找到一个更好的方案，能听得进别人的点评你才能成为真正的策划师。”
刘岩听完立即就改变态度拿着本子写着。
“刘岩，现在你去搬个白板来，将大家的意见描到白板上，让大家再挑一回。”
方案分了两部分，也可以说是三部分。一部分是针对内勤管理者的方案，那就是下午小柯和三个服务部经理讲的激励方案。另一部分是业务员的激励方案，既有物质也有荣誉。再一个就是客户的。
具体就是：
一、内勤设立开业庆典金银铜奖，并标出业绩、开单人力两个指标来设定。对应的坐位在前排，职级按此提升。
二、外勤业务员设业绩、件数、和团队业绩三个方面来打，也设金银铜奖，并划一条线，达到线就是铜奖，既有奖牌也有物质奖励。银奖和金奖就要排名了。
三、客户亦是一样，购保就送上开业纪念品，家庭件数和保费最多的前五十位即邀约开业庆典。同样，参与开业庆典问卷调查的立即送上十万保险，参加答谢会更送礼品。
方案设得简单，就是一精神与物质奖励。而且物质奖励更是达到业绩的百分之十，这是小柯提议的。
这个提议一出，大家都惊了，还从来没有人打出过这么高的激励的，这激励一出要打不出业绩也太无能了。
“老大，我也去做业务去。这激励没说的。”
“欢迎啊，如果我们追不出来，也推不出来，那你可以帮着开发一下客户。这不是硬性要求，只是建议，是在做好本职以外的额外工作。”
方案讨论完差不多都到了十点了。小柯还把个刘岩给留下来，再说了一会方案。
“刘岩啊，这方案你要做两个方案，一个是策划案，另一个是宣导方案。”
“刘岩啊，方案你以后制作个模版，以后将方案往里一套就行了。比如说今天的方案你只要交
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