第208章 面食店开业（爆更，求月票。）
第208章 面食店开业（爆更，求月票。） (第2/3页)
花生米。
「光吃包子哪行？来，吃点菜。」他把东西摆上。
「别忙活了天宝，这包子就够好吃的了。」张景辰说道。
马天宝叹了口气，一屁股坐在凳子上，没精打采地说：「味道再好有啥用，没人买啊。」
「怎麽回事？」张景辰也发现屋里有些冷清，他来了半天，发现也没几个人进屋来买东西。
李彤在旁边接过话，「早上刚开门的时候，人还挺多的，包子卖得挺好的。
结果中午的时候，旁边的供销社突然挂了个牌子，说馒头降价，三分钱一个！
原本打算买包子的人，一听馒头三分钱一个，全跑供销社去了。」
王娟也跟着嘟囔：「就是！本来大家的馒头都卖五分一个，现在他们降到三分，根本就是赔本赚吆喝，明摆着要挤垮咱们！」
孙久波听完，气得一拍桌子：「妈的，这帮人也太损了！」
马天宝吐了口气，说：「景辰，你有没有啥办法？这刚开业第一天就这样，以後这生意还能做起来麽？」
张景辰没急着说话，端起粥喝了一口：「你跟供销社拚价格，是肯定拚不过的。
人家是国营单位，赔了钱有国家兜着，你这小个体户，赔一分钱都是自己的，硬拚价格最後只能把自己拖死。」
「那我咋办啊？」马天宝有些急躁地来回踱步。
「你得拚他们没有的东西。」
张景辰放下碗，看着他，「他们有馒头，你有包子。这就是你的优势。」
他顿了顿，把主意细细说了出来：「现在大中午头的，天不算冷。
你现在去门口支个小桌子，把你拌好的野猪肉馅端一盆出去，咱们现场给顾客包包子，让所有人都亲眼看见，你这包子是真材实料的，一点不掺假。」
「然後呢？」马天宝眼睛一亮。
「然後让嫂子蒸两屉小包子，就跟核桃大小，免费给门口路过的街坊尝。」
张景辰笑着说，「老百姓都爱占个小便宜，免费尝的东西，肯定都愿意过来试试。
嫂子这包子只要有人尝了，十有八九都会买的。」
「好办法。」
马天宝猛地一拍大腿，眼睛瞬间就亮了，脸上的焦躁一扫而空，
「我怎麽没想到呢，他们卖便宜馒头，我卖我的野味特色，根本不用跟他们拚价格！」
「就是这个道理。」张景辰点点头，「你这包子，吃的就是个新鲜劲。
等周围老街坊吃惯了你家的包子，肯定愿意尝试你家别的东西，到时候销路自然就打开了。
三分钱的馒头再便宜，没滋没味的，吃两回就腻了。」
旁边的王娟也乐了，一拍手：「这主意好。」
几个人说干就干，马天宝立马搬了张桌子到门口，端了满满一盆拌好的野猪肉馅，油光鋥亮的，香味一下子就飘了出去。
李彤和王娟在桌子上麻利地和面包小包子。
孙久波站在门口，拿着个大勺子，敲着盆沿就喊了起来：「走过路过的，大哥大姐，大叔大婶们，都过来看看啊！
正宗野猪肉馅的包子！现包现蒸！免费品尝了啊！不好吃不要钱！」
这一喊，立马就引来了不少人。
原本往供销社去的人们，不少人都走过来看热闹，
人们到地方看着盆里满满的肉馅，还有李彤和王娟现场擀皮、包包子，一下子就议论开了。
「哎呦，这又是什麽新花样啊？这肉馅闻着可真香啊。」
「真免费尝？那我得尝尝！」
「我可不吃，谁知道里面有什麽东西。」一个大妈撇撇嘴说，眼睛却一直盯着笼屉。
「人家这现场包，东西看着还不错，而且这老板娘收拾的也乾净。」
没一会儿，李彤蒸的小包子就出锅了，王娟拿着筷子，给围过来的人一人分一个。
大夥尝了一口，都纷纷点头称赞。
「哎呦，真香。这肉有嚼头，一点不腻，这野猪跟家猪肉就是不一样。」大妈说道。
「可不是嘛，这包子个头也大，两个我就能吃饱了！先给我来五个！」
「给我来四个，我带回家给我家老头和大孙子尝尝。」
王娟一边给人装包子，一边招呼着，嘴跟抹了蜜似的，大爷大妈喊得贼亲热。
小摊位上人越围越多，不光是周围的街坊，就连一些不在这附近住的人，听说这儿有野猪肉包子，都特意过来买几个带回家尝尝，
这下原本冷冷清清的包子铺，瞬间就排起了长队。
马天宝在门口收钱的手都没停过，脸上笑得合不拢嘴。
李彤在竈台边蒸包子，忙得脚不沾地，却再也没了刚才的愁容，眼里全是笑。
张景辰和孙久波也坐在外面帮三人一顿忙活。
日头慢慢偏西，而门口的人流一直没断过。
张景辰看看天色，起身对马天宝说：「行了天宝，你们忙着吧，我们该走了。」
马天宝一愣：「再待会儿呗，晚上咱喝点！」
张景辰摇摇头：「不了，我们下午还有事儿呢。车还在粮库修着呢。」
马天宝也不强留，锤了他一下，说：「我不在你身边，在外多注意。」
张景辰笑着摆了摆手，「放心吧。你往後也是做生意的人了，要沉得住气，遇事儿别老火急火燎的。」
「哎，我记住了。」马天宝重重地点了点头，这话算是刻进了他心里。
他转头对孙久波说：「久波，你去粮库找刘科长提车，我去我爸妈家那儿一趟。你提了车来我爸妈家接我。」
孙久波点点头，正要走，张景辰又叫住他：「对了，天宝你给久波拿点包子，让粮库的人帮你宣传宣传。」
「好嘞。」马天宝麻利地在笼屉里装包子。
张景辰看他越装越多，赶紧制止：「行了，差不多得了。久波去吧，给大家多分分。记得给运输科王哥也送去些。」
孙久波一拍胸脯：「这事儿我会办，你们就放心吧。」说完，他拎着布袋快步走了。
张景辰也跟马天宝夫妻俩告了别，然後往父母家走去。
一路上，他心里琢磨着去省城的事儿。
这一趟他准备了三个进货渠道，到省城先订一车回来的货。然後就去看货源。
一切顺利的话，估计四天就能赶回来，然後他就可以在家老实地陪於兰生产了。
不知不觉就到了地方，张景辰走进院子，开门进屋。
刚掀开棉门帘，就听见屋里传来大哥大嫂和大妹张椿霞的声音。
张景辰走近一点，听到了大哥带着兴奋的声音：
「爸，这干调海货的生意是真可以，咱县城就供销社一家卖，价格还死贵死贵的。
咱要是开个专做干调生意的门店，价格比供销社便宜点，货再全点，指定能火！」
大嫂王桂芬紧接着就接上了：「就是啊，爸！你看老二现在都买上大卡车了！
手心手背都是肉，现在我们要开个店，你也得帮衬帮衬啊。
我们这要是干起来了，以後你和我妈也能跟着享福不是？」
李淑华也跟着帮腔：「老头子，桂芬说得对。都是自己的孩子，老二你帮了，老大家你也得管点儿。
老大媳妇还怀着二胎呢，以後俩孩子，不得多攒点钱防身？
再说都是自家孩子合夥，也放心了不是。」
大妹张椿霞的声音也响了起来：「爸，这买卖你也看到了，我们这几个月都赚到钱了。现在就是扩大经营的好时机。」
父亲张华成的声音响起：「我没说不帮，这要是赔了咋办？」
「赔不了！」
王桂芬立马说，「我们价格便宜，肯定能把客人都拉过来！爸，你就给我们拿八千块钱就行，等我们赚了钱加倍还你！」
屋里沉默了一会儿，张华成的声音传来，听不出什麽情绪：「你们说的那个店，打算开在哪儿？」
张景军赶紧说：「就百货大楼对面那趟街，有个门面往外兑，六十多平，一个月租金八十块钱。」
张椿霞补充：「我们都去看过了，位置好，人流量大。」
张景辰心里了然，没再往下听，转身进了奶奶的小屋，轻轻推开了门。
王丽荣正靠在炕头眯着眼打盹，听见开门声睁开了眼，看见是张景辰，笑着招了招手：
「景辰来了，快上炕来，让奶奶看看。」
张景辰笑着脱了鞋上了炕，坐在奶奶身边，「奶奶，我昨天刚回来，今天赶紧过来看看你，都想你了。」
「就你会说话，这趟
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