会后密谈
会后密谈 (第2/3页)
的品类，属于错位竞争，不会跟别人挤价格战。”她一条一条理：“咱们不用全系列进，就拿云舒经典款和云瑾基础款两个系列，十几个条码，先试一个专柜。进场费我尽量谈免掉，扣点哪怕高两个点也行，账期争取谈到月结。卖得好，咱们再扩；卖不好，撤柜也亏不了多少，就当花钱摸渠道了。”
肖克看着她，心里微动。他认识的吴群，从鸿羽老店那个手脚麻利的导购，到零售批发部贸易明面的负责人，从来都是敢想敢干，却从不莽撞。每一个决定背后，都有她算好的账、想好的退路，从来不是一时头脑发热。
“你心里已经有谱了？”
“有七成把握。” 吴群坦诚，“终端优化是肯定要做的，商超是顺便摸的路子。成了，咱们就多一条稳定渠道；不成，也不亏，就当去翼省考察市场了。”
工厂的办公室静了几秒，窗外传来楼下车间隐约的缝纫机声，哒哒哒的，像永远不停的鼓点。肖克抬头看她：“去吧。终端标准化尽快做出来，以后加盟复制全靠它。商超那边别勉强，谈不下来没关系，安全第一，现金流不能出事。另外自己在翼省一个人也多注意安全，顺便把王浩也带过去吧，男女搭配，干活不累。”
“放心吧姐夫，我心里有数。” 吴群眼睛亮了，把文件合上，揣进包里，“那我今晚回去收拾东西，明天一早就走。石家市那边莫老板会接我，不用担心。”
她起身要走，走到门口又停下，回头补了句：“对了姐夫，我觉得商超这条线早晚得碰。现在线下零售靠批发和专卖店，再过几年说不定渠道就变了，咱们早摸早省心。”
门轻轻带上，办公室里又恢复了安静。
肖克靠在椅背上，轻轻“嗯”了声。正在为吴群的事出神，办公室的门又被轻轻敲响了。
“肖总，打扰您了。”
门口站着个穿浅灰色卫衣的姑娘，怀里抱着一沓厚厚的A4纸，脸颊有点红，像是一路小跑过来的，是陈莎莎。
肖克回过神，指了指沙发：“进来坐。值班辛苦了，不是可以房间休息了吗？”
“没事的，肖总，我本来也不爱凑热闹，加班挺好的。” 陈莎莎抱着资料走过来，把纸轻轻放在茶几上，指尖有点局促地捏着衣角，“这是我整理的春节七天的互联网销售数据和用户画像，您之前说想看看客群结构，我就顺手做了，可能有点粗糙，您先看看。”
肖克拿起最上面那份报告，封面上写着 “2011 年春节云克互联网用户分析报告”，字是打印的，旁边用红笔标注了重点，整整齐齐。
他翻了翻，心里有点意外，之前只是随口提了一句 “有空看看咱们客户都是什么人”，没当正式任务，没想到陈莎莎不仅做了，还做得这么细。报告分了三大块：客群基本画像、消费行为分析、售后反馈汇总，每一块都有数据表格和简单的结论。
客群基本画像里，年龄、性别、地域分得清清楚楚。性别比例：女性占 68%，男性占 32%，女性是绝对消费主力，其中 25-35 岁年龄段占比最高，接近一半；地域分布：云市本地顾客占 42%，省
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