第26章 香粉生意
第26章 香粉生意 (第2/3页)
包。丝线头正好可以用来做扎口的绳子，连买线的钱都省了。
她把方案拿给柳婉看。柳婉看完之后提了一个意见：香包的大小要统一，不能有的像拳头那么大、有的像拇指那么小——客人拿到手里会觉得不值。沈凉意接受了这个意见，在方案上加了一句话：“统一裁成两寸见方。“
她算了一笔成本账：一个香包，碎绸成本为零，花香粉成本不到一文，人工——让织坊的女工在做完正活的歇息时间来做，每个给一文钱的加工费。全部加起来，一个香包的综合成本不到两文。
她想了想，在纸上写了一个售价：十五文。
柳婉看到这个数字的时候以为自己看错了，拿过那张纸看了两遍：“十五文？这个香包的成本不是两文都不到吗？“
“对。“
“那不就是翻了七倍多？“
“这叫品牌溢价。“沈凉意的语气很平，像是在说一件理所当然的事，“它不是卖绸布，是卖'凉意'两个字。“
柳婉沉默了一会儿，把纸放回桌上。她想起几个月前沈凉意教她复式记账法的时候说过的那句话——“这东西会进教科书的，只是不在这个时代“。那时候她觉得这个东家说话有点太大，但现在她不这么觉得了。
样品做了三天。闻绣娘挑了三个手最巧的女工来做第一批，一共做了二十个样品，大小不一，颜色搭配全靠女工自己的审美。沈凉意看完之后挑出了三个最好看的，让其他人照着这三个的样子批量做。
花香粉她选了三种味道：桂花、茉莉、栀子。每种配一种颜色的碎绸——桂花配黄绸，茉莉配白绸，栀子配青绸。扎口的丝线也按颜色搭，黄绸配黄线，白绸配白线，青绸配绿线。细节做到这个份上，成本没有增加一文，但拿在手里就是比随便做的精致得多。
五天之后，第一批三百个香包全部做完入库。柳婉在入库单上写品名的时候顿了一下——这是凉意商行第一次入库一个跟绸布完全不沾边的产品。
沈凉意把试卖的任务交给了贺云裳。
贺云裳听到这个任务的时候，表情很复杂：“你让我——去卖香包？“
“对。“
“我一个练武的——“
“练武的怎么不能卖香包？“沈凉意说，“你认识的人多，嘴皮子利索，又是咱们商行的人。你卖，别人信。“
贺云裳找不到反驳的理由。她确实认识的人多——码头上的脚夫、茶馆里的常客、街边的摊贩，扬州城大半的底层人都跟她喝过酒。如果她去卖香包，至少没人敢来找茬。
她硬着头皮接下了这个活。
沈凉意给了她一筐香包，整整一百个，定价十五文一个，不讲价。贺云裳站在扬州最热闹的东大街上，把一块布铺在地上，摆上几十个颜色各异的香包，旁边插了一块小木牌，上面歪歪扭扭写了四个字：“凉意香粉“。
第一个来问的是一个三十多岁的妇人。她蹲下来拿起一个桂花味的香包闻了闻，问：“这个多少钱？“
“十五文。“
“这么贵？街上的香包才五文一个。“
贺云裳张了张嘴，不知道怎么接。她打一套拳可以打一炷香不带喘的，但讨价还价是真的不在行。她想了想，换了一种说法——这是沈凉意教她的：不要跟客人争价格，要让她觉得值。
“这是凉意绸的碎绸做的。“贺云裳指了指香包的布料，“你看看这
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