第334章 日本人想注资大摩？
第334章 日本人想注资大摩？ (第2/3页)
，说出了他打这通电话的真正目的，“你现在是大摩最大的合作者。这件事绕不开你。我想听听你的看法。这个条件我到底该不该忍着签下去？”
陆泽没有立刻回答。
他站起身，走到窗边，看着窗外那座刚刚从暴跌中缓过一口气的城市。
“约翰，我先问你一个问题。”
陆泽缓缓开口，“你觉得，现在这场谈判里，谁更着急？”
“当然是我。”麦克几乎是脱口而出，语气里满是苦涩，“我缺钱。我等着这笔钱救命。”
“不。”
“是他们更着急。”
电话那头安静了下来。
“你只看到了自己缺钱，却没看到日本人想要什么。”
陆泽的声音很平稳，“三菱注资大摩，图的是什么？不是那点股息，也不是认股权证那点差价。他们图的，是一举打入美国核心金融圈、抄底华尔街顶级投行的百年良机。”
“这种机会，一辈子只有一次。”
陆泽说，“对日本人，三菱那些董事来说，如果这笔交易谈成了，那是能写进他们集团历史，甚至整个日本都欢呼雀跃的、能让他们名垂青史的功绩。可如果这笔交易黄了，如果大摩缓过来了、或者被别人抢先注资了，那他们就永远地错过了这扇门。”
“你以为他们是在趁火打劫，占尽了上风。”陆泽的语气里带上了一丝冷冽。
“但实际上，他们比你更怕这笔交易谈不成。他们是势在必得。”
麦克在电话那头沉默着，似乎在消化这个他从未想过的角度。
“还有一点，”陆泽继续说，“现在这个局面里，最宝贵的东西是什么？是信息。而信息，恰恰是不对称的，而且对你有利。”
“日本人现在摸不清你的虚实。”
陆泽笑了笑，“他们不知道大摩到底还能撑多久，也不知道我的介入到底意味着什么。他们在黑暗里，看不清你手里的牌。而一个看不清对手底牌、又极度害怕错过的人——是最容易被牵着鼻子走的。”
麦克的呼吸，在电话那头变得急促了一些。
“那你的意思是……”
“吊着他们。”
陆泽吐出了三个字，“从现在开始，谈判桌上，你不要再表现出任何着急的样子。对他们那个'优先股+认股权证'的方案，你要表现出'不太满意、需要再考虑考虑'的姿态。慢慢谈，别接他们的话茬。”
“同时，”
陆泽补充道，“你开始去接触一些别的潜在投资者，中东啊中投啊之类的。不管能不能谈成，重点不在这里。重点是，把'大摩不止三菱一个选择'的风声，放出去。让日本人知道，他们不是唯一的救星，后面还有人在排队。”
麦克认真地听着，但眉头依然皱着。这些手段他都懂，可问题的核心没解决。
“LanCe，这些我明白。”
麦克说，“可是我这么吊着他们、放风声，然后呢？我总不能一直吊着。我资产负债表的窟窿是真实存在的，市场随时可能再有波动。如果我一直拖着不签，万一日本人也沉不住气、干脆撤了呢？我到时候人财两空，死得更快。”
这是麦克最核心的担忧。他不是不懂谈判技巧，他是不敢赌。
“你不用一直吊着。”陆泽的声音在电话里显得格外
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