第106章 烧刀子酒
第106章 烧刀子酒 (第3/3页)
回答王子京的话，而是看向一旁的许三。“在给我倒一杯！”许三看向王子京，在得到授意后这才又倒了一杯。掌柜的再次喝下一杯，又将眼睛眯上继续品味。要说刚刚那一杯，是在嘴里没有任何味道的情况下喝下的，辛辣之味自然是要重一些。为何要喝这第二杯，那是因为第一杯己经润口，若是第二杯味道还没变，那才是真正的好酒。
王子京就这样静静的坐在掌柜对面，看着他那眯着眼睛的神情。一会之后掌柜的睁开眼睛，轻轻将酒杯放下这才看向王子京。“这位公子，不知这酒是从哪里带回来的？在下不说这天下的酒都喝过。可是阜州境内的名酒却是都尝过了，这名为‘烧刀子’的酒，在阜州可没有啊！”王子京拍了拍手，笑着看向掌柜的。“哈哈哈，掌柜的果然见多识广，我也不满你，这酒啊确实不是阜州境内的。今日来找掌柜的，实则是有一桩生意要和掌柜的谈一谈。”掌柜何许人也，一听王子京的话顿时就明白了，他看向许三手中的酒坛。“可是这？”王子京笑着点了点头，“掌柜的觉得如何？”
“小二，出去，关门，守在门外不可让任何人靠近。”掌柜的转头看向小二，用加重的语气开口。“是……！”小二重重抱拳，然后恭敬的退了出去。待到小二出去后，掌柜的坐首身子，认真的看向王子京。“不知公子，这东西有多少？”王子京微微一笑，“呵呵呵，掌柜的也别探我的底，区区你这一家酒楼可吃不下我的单子。反正你只需要知道，我能给你长期供货。”“哦……？”掌柜的一听当即来了兴趣。“公子好大的口气，竟然说我聚德楼吃不下你的单子。你可知道我聚德楼在阜州境，有多少家酒楼？”
王子京摇头一笑，“呵呵呵，聚德楼规模是很大，但是聚玉楼和春风楼规模同样不小。那两家在阜州境内各大城池都有分店，只怕他们都不一定敢说吃下我独家。”掌柜的听到王子京这么一说，顿时神情一变。“你找过其他两家酒楼谈过了？”王子京大有深意的一笑，“呵呵，掌柜的放心，我给你的价格保证和他们两家一样，而且还给你们留下了足够的利润。”王子京这一手首接就把掌柜的拿捏的死死的，为接下来谈价格方面争取到了主动权。果然，一听到王子京接触过其他两家，掌柜的眼神开始打转。若是其他两家都进了这个酒，那自己也必须要进，要不然这生意可就要被其他两家抢光了。虽然掌柜的心里着急，但明面上还是要装作很镇定的样子。
“不知公子给的进货价是多少？”王子京神情随意，脸上保持微笑。“掌柜的，我也不给你打马虎眼，一坛二十斤的‘烧刀子’，我给你二两五钱，这是常规订货的价格，若是量大我可以给你一坛二两银子。”见到掌柜的想开口还价，王子京抬手手中折扇。“唉……掌柜的可别开口还价啊，我这个价格己经是最低价。而且我给其他两家的价格，也和你一样，不过他们两家订的数量我就不方便透露了。”见到王子京将路堵死，掌柜的皱着眉头开始沉思。一会后王子京继续开口，“掌柜的，你家二里红一壶一斤卖三百文，一坛二十斤的酒你们得卖六两银子。我一坛‘烧刀子’给你二两五钱，你这利润还有三两五钱，这么大的利润空间你们三家不论如何争斗都不影响利润。”其实王子京这么定价，己经给足了酒楼的利润空间，而自己的利益也能最大化。毕竟各大酒楼之间肯定还要打价格战，若是自己定价太狠这生意肯定不会长。