第二十七章 全球博弈
第二十七章 全球博弈 (第3/3页)
“技术设备部分，利润华晟六成，卓能四成。本地化服务部分，卓能六成，华晟四成。华晟负责技术标准、核心设备和国内政府资源对接，卓能负责本地化、安装、运营。”
陆承宇想了想。
“不够。”
“你说。”
“成立联合出海联盟，不只是华晟和卓能。”陆承宇说，“把产业链上的企业拉进来。变压器厂商、电缆厂商、施工企业、运维企业，形成完整出海生态。名字叫龙国数字能源出海联盟，华晟任理事长，卓能任副理事长。让客户看到的不是一家企业，而是一个完整的龙国数字能源产业链。”
方腾应在电话那头笑了，笑声里带着几分释然。
“承宇，你这格局比我大。”
“不是你说的吗，要做龙国数字能源第一。”陆承宇说，“一个人做不成的事，一群人也许能做成。”
“好，我下周带章程去津福。”
“我等你。”
挂了电话，陆承宇给温察务发消息：“准备产业联盟法律文件，涉及华晟、卓能，至少五家产业链企业。”
温察务很快回复：“收到。预计两周。”
陆承宇放下手机看向窗外。云层裂开一道缝隙，一缕阳光漏下来，照在港口起重机上，钢铁的骨架被镀上一层金色。
八月一日，华晟总部多功能厅。
陆承宇站在讲台上，台下坐着三十多人。除了华晟核心管理层，还有方腾应、李子健，以及五家产业链企业负责人。龙缆集团董事长张建国、北方变压器总经理李东山、华东电力工程董事长王志强、中兴运维CEO赵明远、绿能科技创始人陈雪松，每家都是各自领域的头部企业，年营收都在十亿以上。
大屏幕上是陆承宇亲自改过的PPT，第一页只有一行字：龙国数字能源出海联盟启动会。
“各位，今天宣布一件事。”陆承宇的声音在厅内回荡，“从下个月开始，华晟和卓能联合发起龙国数字能源出海联盟。首批成员七家，覆盖电力设备、算力服务器、电缆、变压器、施工安装、运维服务六个环节。”
他点击鼠标，屏幕切换到世界地图，上面标注着华晟和卓能的海外项目布局。红色的点遍布东南亚、中亚、中东和非洲。
“为什么要成立联盟？因为海外市场变了。过去我们卖设备，靠价格优势。现在面对政治壁垒、技术封锁、商业间谍。单打独斗的时代过去了。”陆承宇目光扫过全场，“鹰国把华晟列进制裁名单，下一步可能不止华晟一家。如果不抱团，迟早被各个击破。我们要让客户看到的不只是一家企业，而是一个完整的龙国数字能源产业链。”
方腾应站起来。
“卓能在东南亚做了五年，最深的体会是：客户买的不是设备，是可靠性。”方腾应穿深蓝色西装，说话时双手比划着，“当鹰国大使馆施压说华晟技术不安全时，我们需要的不只是技术数据，而是一个完整的、可验证的、有官方背书的供应链体系。联盟就是这个体系。七家企业加在一起，能提供从发电到输电到配电到运维的全套方案。这才是真正的竞争力。”
顾临川坐在角落里开口：“技术层面，联盟需要统一标准。EAIN接口规范已开放，但还不够。我建议设立技术委员会，制定龙国数字能源出海统一标准，让所有成员企业的设备互联互通。”
“同意。技术委员会顾临川牵头。”
温察务站起来，手里拿着一叠装订好的文件。
“法律层面，联盟章程已起草完毕。核心条款三条：第一，各成员核心技术知识产权归各自所有，但联盟享有交叉授权，对外项目可统一使用。第二，联盟设立共同风控基金，首期两亿人民币，华晟卓能各出五千万，其余成员按比例出资，应对海外政治风险和法律纠纷。第三，重大决策需三分之二以上成员同意，理事长有一票否决权。”
台下有人交头接耳。龙缆集团董事长张建国举手：“温总，交叉授权范围怎么界定？会不会影响我们在国内市场的竞争？”
“只限于出海项目。”温察务说，“联盟内部技术共享不影响各自在国内的竞争。出了国门是一家人，在国内各凭本事。”
会议室里发出一阵轻笑。
接下来讨论持续了两个小时。利润分成比例、决策机制、品牌使用规范、退出条款，每条都经过激烈争论。张建国坚持电缆部分的利润要提高两个点，李东山要求变压器的技术升级费用由联盟共同承担，王志强提出施工企业的垫资问题需要联盟提供担保。
陆承宇和方腾应一唱一和，一个唱红脸一个唱白脸，最终把所有分歧压了下去。李子健在旁边记录，偶尔插一句调和气氛。
温察务将签好的章程收进公文包，又拿出一份附录：“各位，还有一件事。联盟的安全预案。鉴于江哲在中亚遭遇的事件，我建议所有海外项目都必须配备专项安全预算，包括驻地安保、通信加密、人员安全培训。这笔费用从风控基金里支出，比例不低于项目总成本的百分之三。”
“百分之三太高了吧？”李东山皱眉，“变压器项目的利润率本来就没那么高，再加百分之三的安全成本，很多项目就不挣钱了。”
“李总，”温察务的语气不紧不慢，“如果一个项目因为安全问题导致技术泄露或者人员受伤，损失的不是百分之三，是百分之百。华晟在中亚的项目已经出了事，我们不能再抱有侥幸心理。”
陆承宇开口：“温总说得对。安全成本不能省。但我也理解李总的顾虑。这样吧，安全预算定为百分之二，联盟统一采购安保服务，批量谈判能压低成本。差额部分由理事长单位补贴。”
李东山点点头：“这个方案可以接受。”
“还有，”陆承宇说，“联盟成立之后，第一件事就是发布统一的品牌声明。我们要让全球市场看到，龙国数字能源企业不是各自为战的散兵游勇，而是一个有组织、有标准、有背书的产业联盟。温察务，你负责起草声明，三天内发给我审阅。”
“明白。”
张建国签下字，把笔放下，看着陆承宇说：“陆总，我干了二十年电缆，还是第一次以这种方式出海。说实话，心里没底。但听你今天的分析，我觉得这条路走得通。龙国企业在外边被人欺负，不是因为技术不行，是因为太散。现在有了联盟，至少我们知道，出事的时候不是一个人在扛。”
陆承宇握住他的手：“张总，联盟的意义就在于此。出了国门，华晟和龙缆是一家人。”
其他人也纷纷表态。李东山说北方变压器愿意开放三个核心专利给联盟使用，王志强说华东电力工程可以优先安排联盟项目的施工队伍，赵明远和陈雪松也各自承诺了技术支持和人才培训。
方腾应看着这一幕，低声对陆承宇说：“承宇，两年前沿海走了一圈，我见过太多龙国企业内斗的例子。同行是冤家，这句话在海外市场上害了不少人。今天这个场面，不容易。”
“所以才要联盟。”陆承宇说，“不是一家人，不进一家门。进了这个门，就要守共同的规矩。”
方腾应点了点头，没再说话。
下午五点，七家负责人在章程上签字。陆承宇和方腾应作为理事长和副理事长，最后一个签字。
签完字，方腾应握住陆承宇的手：“两年前我投你五百万，没想到走到今天。”
“两年前你说华晟里面漏风。”陆承宇笑了笑，“现在不漏了。”
“现在风从外边吹来了。”
“那就一起挡。”
散会后，陆承宇独自回到二十八层办公室。他站在落地窗前，看着远处的津福港。夕阳把港口染成金色，货轮轮廓镶在橘红色天际线上，海鸥在低空盘旋。
这个夏天他经历了中标、间谍、制裁、联合出海。最让他印象深刻的，是达沃斯演讲后那位非洲能源部长说的话：“我们国家缺电，缺的不是技术，是信任。如果你们龙国企业能团结起来，用一个声音说话，我们会更愿意相信你们。”
现在，华晟正在发出这个声音。
手机响了，江哲发来消息。中亚项目第一批设备已装船出发，预计一个月后抵达阿拉木图。苏明远已带队进驻现场，和当地工程队对接顺利。消息最后加了一句：“陆总，沙漠里的电网，点亮之后一定很好看。”
陆承宇看着手机屏幕，嘴角上扬。他把手机放进口袋，目光投向窗外。脑子里闪过很多画面：达沃斯的讲台、阿拉木图的酒店、制裁公告上的企业名单、方腾应在电话里疲惫的声音。这些都是全球博弈的一部分，而博弈没有终点，只有下一回合。
一艘货轮正缓缓驶出津福港，船身上印着华晟智电四个大字。船头劈开金色的海面，浪花飞溅成细小的水珠，在夕阳下闪闪发光。
那艘船的目的地是中亚，是东南亚，是更远的地方。
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