第72章 平台合作，打造标杆品牌
第72章 平台合作，打造标杆品牌 (第3/3页)
顾虑，“但独家线上销售权这个，要不要答应？虽然我们现在也只有拼多多一个线上渠道，可签了协议，就被绑住了。而且，产能现在是够了，可万一他们给的流量太大，接不住怎么办？”
“独家性可以谈，未必是死条款。可以加一些限制，比如仅限于‘工业刀具’这个品类，或者约定一个基础保底销量。”唐晓雨思考着，“产能问题，你现在应该比我更清楚，新设备满产后，月产能峰值能到多少？距离天花板还有多远？”
“月产接近二十万片的话，就算平台流量翻倍，我们努努力，加上郑师傅那边继续扩产，应该也能消化。但如果他们想当成全平台的爆款来推，那点产能肯定不够看。”林果实话实说。
“那就把这个作为谈判的条件和底线。”唐晓雨有了决断，“我们可以接受资源倾斜，也愿意配合平台打造品牌。但必须明确告知对方，我们是有核心技术的制造企业，产能扩张有自身的节奏和瓶颈，无法像纯粹贸易商那样无限备货。合作的基础，是互利和可持续，而不是杀鸡取卵。”
她看向林果：“这个合作，本质上是还是你网络销售部的业务。你主导去谈，法务和供应链数据这边，我让赵斌和人资配合你。最后的核心条款，特别是排他性和产能承诺，谈之前报给周总和我一起过目。”
“行，我来准备。”林果点头，干劲又上来了。和平台官方直接合作，这是她直播间迈上新台阶的关键一步。
“另外，”唐晓雨补充道，“假货的事，不能光靠平台。你让客服整理一份详细的真假鉴别指南，图文并茂，在直播间、商品详情页、客户咨询时反复强调。再以公司名义，发一个正式的官方声明，在各平台同步，明确我们的销售渠道，警告造假售假者。姿态要做足，哪怕不能立刻杜绝，也要让大多数客户知道，该从哪里买正品。”
“明白，我马上安排。”林果记下，风风火火地出去了。
唐晓雨坐回座位，揉了揉眉心。