第98章 这波直接对标最高端，瑞典的ASP粉末钢
第98章 这波直接对标最高端，瑞典的ASP粉末钢 (第2/3页)
本那些顶级粉末钢板材看齐？甚至更高一点？”
“对，就按这个标准定。”周开飞说得很确定，“这次不玩性价比那套。东西做到什么水平，就定什么价。我们现在的利润够厚，这块新业务，不指望它立刻赚钱，甚至能接受它开头一段时间的市场沉默。但价格标杆，必须从一开始就立住。”
唐晓雨沉吟了几秒：“思路我理解了。用最高端的粉末钢价格，卖性能超越它们的产品。不打价格战，直接树立技术高端的品牌形象。但这意味着，我们的客户群体，会一下子收得非常窄。只有那些对性能极端敏感、成本承受能力极强的顶尖刀具厂和模具厂，才会考虑。推广和渠道，会很难做。”
“嗯，所以这摊事，和之前‘冷锋’的打法完全不同。得换个思路。”周开飞接过话头，“我找你，主要是两件事。第一，你从市场和公司角度，评估一下这个方向的风险和可行性。第二，如果觉得能做，怎么找到第一批客户，怎么让他们相信这东西值这个价，怎么铺开，这得你琢磨。技术实现和生产这边，我来搞定。”
“性能数据，有把握吗？”唐晓雨问了个关键问题。纸上只写了对标顶尖粉末钢的综合性能，没提具体工艺。
“材料就是我们一直在用的Cr12MOV，工艺很成熟了。”周开飞说得平静，“无非就是板材加工的良率问题，我们可以通过高价策略来消除这块成本。”
唐晓雨点点头，没再多问一句技术细节。
她重新拿起那张纸，目光落在最后几行关于产能和空间利用的粗略估算上。
“如果按这个思路，生产端压力大吗？需不需要新增大型设备或者改造厂房？”
“不用大动。板材规整，堆叠处理，反而能更充分利用现有深冷处理设备的能力。产能估算我写了个范围，实际做起来可能还能更高。主要麻烦在上料，得一片片手工堆叠，比较耗时间，但这部分可以靠加人解决。”
“我明白了。”唐晓雨点点头，“这个方向，我觉得可行。风险在于市场接受度和推广成本，但相应的，一旦打开局面，利润空间和品牌高度会
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