第328章 三层营销
第328章 三层营销 (第3/3页)
，连时差都没倒就直接赶了过来。
“林总，我到了。”李娜把包放在玄关处，大步走到客厅。
“坐吧，刚冲的咖啡，自己倒一杯。”
林辰指了指桌上的咖啡壶。
李娜没有客气，给自己倒了一杯热咖啡。
连续的跨国飞行让她的脸色有些憔悴，但那双眼睛里却透着一股兴奋的光芒。
“东南亚那边的事情安排妥当了？”林辰问。
“安排号了，当地用户的反响非常好，飞鸽国际版的新增注册量正在稳步上升。”
李娜简短地汇报了基本盘的情况，随后迅速切入了今天来见林辰的重点。
她打开随身携带的平板电脑，调出了一份详细的企划方案，放在林辰面前的茶几上。
“林总，这是我为‘辰希1号’进军美利坚本土市场制定的全盘营销方案。”
李娜深吸了一口气，瞬间变得干练起来，展现出了她曾作为谷歌大区高管的专业素养：
“美利坚的手机市场，和国内以及东南亚完全不同，这里的消费者已经被苹果和黑莓教育了很多年，他们对电子产品有着很强的品牌鄙视链。如果我们在各大电视台硬砸广告，他们只会觉得我们是一个大夏国来的山寨暴发户。”
“所以，我放弃了传统的媒体轰炸。我准备采用一套层层递进的‘三层打法’。”
林辰身体前倾，饶有兴致地看着平板上的大纲：“说来听听。”
“第一层，极客圈破冰。”
李娜竖起一根手指，目光自信地看着林辰：“北美有一批极其挑剔、毒舌的科技专栏编辑和数码博主。我打算将一百台顶配版的辰希1号，打包寄给这群人。”
“我们不给任何车马费，也不提任何测评要求，就把机器塞给他们，让他们自己去体验全触屏手势和视网膜屏幕。”
李娜嘴角勾起一抹精明的笑容，“这帮人平时骂人骂习惯了，一旦拿到好东西，那种反差感会让他们自发地在推特和科技博客上疯狂输出，我们要用绝对的产品力，在科技圈制造第一波争议话题。”
林辰点了点头，这个思路很对胃口。
越是挑剔的人，被折服后的口碑传播力就越强。
“第二层，街头盲测。”
李娜滑动了一下屏幕，展示出几张在广场上搭建临时展台的草图。
“在旧金山的联合广场、纽约的时代广场、洛杉矶的比弗利山庄，我们在这些核心商圈直接摆擂台。”
“把售价299美元的辰希1号，和目前市面上售价高达五六百美元的竞品机型，全部用黑色的定制胶带把品牌LOgO遮挡起来，然后在街头随机邀请路人进行操作体验。”
李娜的语气里带着几分破釜沉舟的果决：“让米国人自己在不知道品牌的情况下，去对比滑动的流畅度、屏幕的清晰度以及工业设计的质感，等到他们体验完，我们再撕下胶带，把299美元的售价牌拍在他们面前。”
“我要用最直观的视觉冲击和价格反差，狠狠地撕开米国消费者对大夏国品牌的偏见外衣。”
听到这个盲测方案，坐在旁边的陈维克忍不住拍了一下大腿。
“这招绝了！米国人最讲究实用主义，只要东西确实好，价格又便宜了一半，他们绝对会买单！”
林辰也笑了。他端起水杯喝了一口，看向李娜：“第三层呢？”
“第三层，校园大使计划。”
李娜翻到企划案的最后一页：“大学生是接受新事物最快、也最爱炫耀的群体。”
“我准备在斯坦福、麻省理工、哈佛等全美五十所常青藤及知名高校里，招募五百名校园大使。”
“每个人免费发十台辰希1号，他们的任务很简单，就是拿着这台没有键盘的酷炫手机，去图书馆、去阶梯教室、去兄弟会的派对上晃悠，让年轻人自己去人传人，形成一种‘用辰希手机才是最酷的极客’的校园风潮。”
三层打法，从科技意见领袖，到街头普通路人，再到年轻一代的校园精英。
层层嵌套，逻辑严密，完全避开了传统广告的昂贵与低效。
林辰听完后满意的点了点头，不仅体现了李娜的能力，辰希一号在米国肯定也能一炮打响！