第426章 胜局
第426章 胜局 (第2/3页)
力在背后顶着，我刘东强要是还打不赢这一仗，我真没脸在这个圈子里混了。”
两人相视一笑，没有再多说客套话。
第二天上午。
辰希京城总部一号会议室门口。
移动公司副总经理李建明从外面大步走了过来。
几乎在同一时间，联通市场销售部总经理张显平也快步走了过来。
两人在撞了个正着。
李建明看清来人的瞬间，脸上的肉皮抽动了一下，眼神里闪过一丝明显的错愕。
张显平也愣在当场，扶着眼镜的手僵了半秒，随即皮笑肉不笑地扯了扯嘴角：“哟，李总今天怎么有空跑到这边来？移动那套TD网络的基站，排查得差不多了？”
“不劳张总操心，国家重大科技专项，进度稳得很。”
李建明冷淡地回了一句，反刺道：“倒是联通的WCDMA网络，听说最近被苹果iPhOne 4的高速上网挤得频频掉线，张总还有闲心跑出来喝茶？”
两人互不相让地对视了一眼，随即把目光投向了敞开的大门。
长桌的两侧，分别摆着两副崭新的茶具。
没有所谓的独家密谈，更没有所谓的VIP单独接待。
林辰竟然把他们两家，安排进了同一间屋子！
李建明沉着脸迈步进门，挑了靠窗的一侧坐下。
张显平推开对面的椅子，重重地将电脑放在桌上。
空气里瞬间弥漫着一股无声的火药味。
十点整，会议室门被推开。
林辰带着沈锋走了进来，在长桌正中央的主位拉开椅子坐下，开门见山道：“李总，张总，两位能抽空过来，辰希蓬荜生辉。”
李建明没有拐弯抹角，率先抢占了话头：“林总，咱们明人不说暗话，今天既然联通的张总也在，我就把移动的诚意摆在明面上。”
李建明身子微微前倾，伸出一只手掌，亮出了大国企的雄厚底牌：
“移动现在拥有五亿两千万在网用户，全国三十一个省市自治区，我们的营业厅毛细血管铺得最深、最密！”
李建明语气笃定，报出了令人咋舌的筹码：
“只要辰希科技愿意推出TD-SCDMA制式的定制版辰希1号，移动可以直接动用集团专项终端补贴资金！每台手机，我们给用户补贴整整六百元话费！首批集采订单，保底采购三百万台！”
三百万台的采购保底，外加每台六百元的话费补贴，这意味着数十亿元的真金白银。
坐在对面的联通张显平冷哼了一声，毫不客气地打断道：“李总，拿不成熟的网络去糊弄消费者，有意思吗？”
张显平转头看向林辰，言语间满是势在必得的自信：“林总，辰希1号的硬件设计我们研究过，它原生搭载的就是高通的WCDMA基带，联通拥有全球最成熟、网速最快的3G网络！”
张显平打开电脑，推到桌子中央：“联通愿意将辰希1号列为与iPhOne 4同级的‘年度双子星旗舰’！”
“我们可以打造零元购机的合约套餐，把全国各大核心营业厅最好的展示橱窗全留给你们！首期包销，同样不低于三百万台！”
长桌两侧的两位高管互相瞪视着，争相抬高筹码，大有要把辰希1号当场瓜分的架势。
站在林辰身后的沈锋，听到这动辄数百万台的集采大单，手里的记录笔微微一顿。
“两位开出来的诚意很足，不过，附加条件呢？”林辰直接开口问道。
李建明收了收脸上的急色，轻咳了一声，自然而然地抛出了运营商的定制规矩。
“条件都是行业惯例，第一，必须刷入移动的OMS深度定制固件，预装移动梦网、飞信、手机证券等业务组件，设为系统级应用，不能卸载。”
“第二，后盖必须丝印中国移动的红色G3标志；第三，在基带底层限制使用联通网络，实行锁网销售。”
张显平在对面也跟着补充：“联通虽然不要求改动操作系统底层，但也必须内置沃商店和手机营业厅，同样需要进行合约锁网，并且在同类WCDMA制式下，实行全国独家排他销售。”
两个人的要求如出一辙。
印LOgO、刷固件、塞进删不掉的全家桶、锁死网络。
林辰靠在椅背上，手指在桌面轻轻敲击了两下。
他摇了摇头，声音不高，但没有任何犹豫：“不改固件，不预装不可卸载软件，不印外壳标志，不锁网。”
他的话，直接让会议室里的空气降到了冰点。
李建明脸上的笑容瞬间消失殆尽，皱紧眉头，身子向后靠在椅背上，眼神里浮现出明显的不悦：“林总，你这是拒绝合作的意思了？”
李建明手指在桌面上敲打着，语气冷了下来：“国内做手机的厂商不少，中兴、华为、酷派、联想，哪一家不抢着进我们的集采白名单？”
“给你们几百块的话费补贴，帮你们包销几百万台，在后盖上印个标志怎么了？预装几个便民软件怎么了？”
李建明看着林辰，话里带上了一丝居高临下的敲打。
“林总，大夏国的手机市场，离了运营商几十万家营业厅的网点支持，单靠你在网上抢购、在几个大城市开旗舰店，一年能卖几台？”
“年轻人有傲气是好事，但要是把路走绝了，辰希1号在市场上寸步难行。”
对面的张显平虽然没说话，但靠在椅子上的姿态，同样带着一种默认的傲慢。
在2010年，运营商就是手机厂商头顶上的天。
谁敢不听话，直接踢出采购名单，就能让一家厂商的供应链当场断流。
林辰神色没有丝毫变化。
他拿出两份早已准备好的文件，顺着桌面平平稳稳地推到了两人的面前。
“李总，张总，中华酷联为了眼前的几百块补贴，把手机系统做成了到处吸费的泥潭，那是他们的选择。”
“但辰希1号靠的是视网膜屏幕、纯净的辰希OS和手势交互打下的口碑，一旦塞进十几个删不掉的软件，
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