第283章 不可能！绝对不可能！（16000求订阅求月票！）
第283章 不可能！绝对不可能！（16000求订阅求月票！） (第3/3页)
意。
他手腕上，依旧带着昨天的那枚表，被莉莉安提醒完，才去打开保险柜，换上斯特恩亲手雕刻的那一枚「纹身」表。
莉莉安的理由是，待会儿如果谈崩了，可以直接将这枚手表还给对方，进而对斯特恩增加一些心理压力。
苏杰瑞也不清楚其中的门道，反正一想到可能要还给斯特恩————他的心理压力蛮大的一不过术业有专攻，听莉莉安的建议，肯定比他自己瞎琢磨好多了，毕竟他可没在沃顿商学院里，学习过那些商业管理方面的知识。
见面的地点，被安排在本森号游艇上。
赶在约定的时间之前，苏杰瑞他们先和几位顾问碰面，商量了些细节方面的问题。
游艇的沙龙区，几位西装革履的顾问已经坐在那里，面前的水晶茶几上，摊开着文件和笔记本电脑。
老詹姆斯虽然不打算掺合进来，但他昨天已经让手底下投资公司的专业团队，特意签了一份保密协议，帮忙制定出某些谈判策略。
该做的准备工作，基本上都做好了。
和几位顾问短暂接触过後，苏杰瑞来到前甲板上吹吹风。
伸手扶着船舷护栏的时候，一想到手腕上戴着价值数百上千万美元的表，他的动作都下意识轻柔了不少，生怕突然磕碰到。
低头又看看看表壳上的繁琐花纹，他能感受到斯特恩先生的诚意。
然而心意是一回事，生意又是另外一回事。
像这种手握诱人筹码，能够狠狠敲竹杠的机会，可能这辈子都难以遇到第二次————
早上9点半。
斯特恩先生准时赶来，和和气气地登上本森号游艇。
今天，除了苏杰瑞已经见过的助理，他身边多带了两位陌生的中年男性，一位戴着黑框眼镜，另一位手里提着公文包，两人表情严肃。
——
听他们的口音，都来自於美国本土，看样子应该是斯特恩或者百达翡丽公司那边花钱，专门从某家谘询公司、投行找来的顾问。
这些大机构，普遍都有专门帮企业解决问题的团队，主要靠帮公司老板们摆平麻烦、
降本增效赚钱。
除了收费特别高之外，别的基本上都没毛病。
见面短暂寒暄客套几句，他们在船尾的一层露天甲板上，分别坐在一张精致防水藤编桌子的两边。
注意到了苏杰瑞的手腕，斯特恩的目光短暂停留，笑着问道：「已经戴上了？」
苏杰瑞也笑了。
他转动手腕，将表盘正对着斯特恩：「这麽贵重的东西，不戴可惜了。
斯特恩轻轻点头，没有再多说什麽。
对他而言只是一块用来打发时间、消磨精力的「玩具」，但身为百达翡丽荣誉主席和首席制表师，将这枚表投放到外界，足以吸引众多藏家争抢。
斯特恩先生虽然精通生意，却没有那麽痴迷，反而始终觉得那些经营管理上的事情很烦人。
相比起公司的管理工作，他更喜欢钻研那些功能复杂的手表，所以只挂了个「荣誉主席」的虚职。
短暂沟通几句，斯特恩便开门见山：「杰瑞，我们直说吧。因为时差的缘故，淩晨1点多钟我就醒了，这个时间点我正犯困。」
「希望我们能够早点聊完，然後直接飞回日内瓦。」
「我已经提前预定好了喷气式飞机，年纪大了，不想随便扰乱我的作息，感觉没有调整时差的必要————」
他停顿片刻，继续开口：「我知道你有自己的想法，今天我们就是来解决麻烦的，你有什麽条件，请尽管跟我说。在此之前，你可以先看看我们拟定的合作方案，都是最顶级的条件了，即使是施瓦辛格、史泰龙他们，也拿不到这样的条款————
这时，游艇上的女侍从送来了几杯绿茶。
苏杰瑞看了看那些茶叶，叶片在水中舒展开来，像是今年刚采摘的新芽，表面毛茸茸的，香味扑鼻。
等对方的一位顾问，将拟定好的合作框架拿出来，他才跟莉莉安一起仔细翻阅。
上面印着密密麻麻的条款，明显也做了很充分的准备，分别定制了A、B两套合作框架出来。
前者是除了昨天的三枚手表，额外再一次性支付3000万美元，买断关於那枚老怀表的一切权利，包括那枚老怀表本身，同时需要苏杰瑞配合做宣传推广。
第二个方案是提供500万美元现金，百达翡丽公司则拿到老怀表的各种商业权利，苏杰瑞也需要配合宣传营销。
他可以继续保留老怀表，但接下来10年内不允许变卖。
百达翡丽获得优先购买权的同时，也会连续10年，每年免费赠送他两枚新上市的限量款手表。
文件上明文写着，10年期间内赠送给他的那些收藏级手表，市场总价值不会低於2000
万美元。
斯特恩的诚意一目了然，他觉得苏杰瑞会选择B方案。
粗略计算，500万美元现金，加上总共20枚、市场价值至少2000万美元的手表，再加上昨天的三枚手表————总价值超过3500万美元！
而苏杰瑞这边什麽都不需要做，只要抽点时间，乖乖配合做宣传就可以了。
为了增加品牌的「故事」，斯特恩先生这次确实大手笔。
他靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，这会儿仍然以为自己已经稳操胜券。
粗略浏览过後。
苏杰瑞放下文件夹，看着斯特恩的眼睛，缓缓说道：「你昨天送的那三枚手表，我非常感谢。」
「但是那枚老怀表，不只是钱的问题，它是一个故事、一段历史、一份感情。」
「现在我们之间的分歧，在於你想要这个故事，我也想要一些东西————」
闻言。
斯特恩心里「咯噔」一下，心想着这套路我熟啊。
因为他平时不想答应公司高管、家族成员某些事情，也会像苏杰瑞这样，拿「感谢」当开场白，然後用「但是」转折，最後再打一堆的感情牌。
简单概括无非就是一句——「不行！」
他表面上不动声色，端起温热的茶水喝了一口，借着这个动作定了定神。
再次开口，斯特恩的语气依然温和：「你想要什麽？说说看————」
苏杰瑞看了一眼莉莉安，见她微微点头，随即深吸了一口气，缓缓道：「我想围绕它打造一个新系列，而且我要这个新系列的营收分红。不是净利润分红，是营收分红————」
话音刚落。
斯特恩还没说话，他旁边那位会六国语言的助理先笑了，语气里带着明显的傲慢：「苏先生，你可能不太了解我们公司的规矩，百达翡丽成立至今，从来没有给过任何人营收分红。」
「别说营收分红了，就算是净利润分红，我们也只给过极少数核心合作夥伴，而且是在斯特恩家族刚收购百达翡丽的初期。」
「你提的这个要求————不可能，绝对不可能！」
苏杰瑞看着他，只是面带微笑。
助理以为他被自己震慑住了，收到了斯特恩先生的鼓励眼神，於是继续说：「你知道我们一个系列的营收是多少吗？就算是一个中端系列，全球年营收，也有足足几亿瑞士法郎。你开口就要分成，这相当於————」
「相当於什麽？」莉莉安打断他。
助理愣了一下。
莉莉安靠回椅背，伸手整理了一下裙摆，语气平静：「相当於杰瑞要分走几千万美元？我们知道，但这个故事值这个价！」
「它对你们的整体品牌形象也很有好处，或许接下来能够增加超过10亿、20亿美元的营收。如果没有这个故事，百达翡丽就赚不到这笔额外的收益。」
「我希望你们能够改变观念，以合作共赢的态度谈判，而不是跟找形象代言人那样，施舍给他们一点点收益————」
斯特恩一直没说话，只是看着苏杰瑞，眼神相当复杂，像是在思考什麽。
苏杰瑞从西装的内袋里，掏出一份摺叠整齐的文件。
他将这份文件推到桌子的中央，伸手示意他们打开看看。
一位来自於普华永道谘询公司的顾问，先看了斯特恩先生一眼，眼神当中带着询问。
他见斯特恩微微点了头，接着拿起这份文件，打开看见，封面上印着一行字——「《三朵并蒂睡莲图案商业使用专利注册申请——申请人：杰瑞·苏》」
斯特恩的瞳孔微微收缩。
他旁边，那位刚才还在慷慨激昂的助理，也低头看了一眼，脸上的表情瞬间绷不住了0
他张着嘴，却发不出声音，喉咙像是被什麽东西给卡住了。
「这是————」
助理的声音变得乾涩，带着点难以置信：「你注册了专利？什麽时候！？」
另一位普华永道的顾问，是位西装革履的棕发白人，他伸手拿起那份文件仔细查看。
当他翻到最後一页，看见上面那个带有美国专利商标局标识的红色盖章，脸色也变了：「这————这是真的！而且是加急通道，预计六到八周就能正式获批————」
苏杰瑞微笑着点头道：「不是我，兰开斯特先生帮忙注册的。」
「我们谘询过律师，莫奈的睡莲图案原本属於公共版权，但它可以在全球注册商业使用专利，涵盖怀表、手表、甚至是挂锺。」
「现在，我这边该申请的都申请过了。我承认瑞士很漂亮，但你们的福利太好了，大家的工作也比较轻松，我觉得他们应该没有这麽快的办事效率————」
斯特恩沉默了很久。
阳光照在甲板上，远处有几只海鸥飞过，叫声十分清脆。
莉莉安坐在苏杰瑞旁边，表面上不动声色，心里却正在疯狂鼓掌。
她清晰看见，斯特恩的助理脸上，刚才还是一副「不可能！绝对不可能！」的表情。
此刻已经变成了「这怎麽可能？你不讲武德，居然搞偷袭！」，脸上还写着大大的茫然。
这让莉莉安高兴坏了，简直想掏出手机拍下来，做成表情包，分享给外公一起看看。
过了十多秒，斯特恩终於擡起头。
他看着苏杰瑞，眼神里带着一丝无奈，还有一丝————欣赏？
作为欧洲老牌家族的掌舵人，斯特恩从小就含着金钥匙长大。
从年轻那会儿开始，只是埋头专心做好钟表，公司便一天天发展壮大，如今变成了连他自己都感到不可思议的庞然大物。
此刻被打了个措手不及，斯特恩反而觉得这很有意思，已经很久没有年轻人，能够让他如此意外了。
「杰瑞。」
斯特恩先生的语气平静，脸上看不出太多情绪，再次开口：「你知道这意味着什麽吗？」
苏杰瑞也彻底豁出去了，认真说道：「知道，意味着如果你们要用这个特殊图案，推出新系列的产品，就需要找我授权。
假如你们不要，江诗丹顿、劳力士这些都会感兴趣————」
斯特恩缓慢摇头，这些风险他刚刚也想到了，此刻他的嘴角上扬，开玩笑说：「我是想说，刚刚我的助理说不可能，绝对不可能」————现在已经变成可能了，这很有意思。」
听完，助理的脸，几乎瞬间涨成了猪肝色。
斯特恩摆了摆手，示意助理别说话，长长地叹了口气，目光重新落在苏杰瑞脸上：「大意了，你好像真的将军」我了————实际上我收到你的图片之後，已经画出了那个图案，也想过提前去申请专利。但是走得太匆忙，忘记从家里把我的稿纸带去公司。」
苏杰瑞的心里正紧张，只挤出个笑容作为回应。
斯特恩沉默了片刻，再次对他说：「百达翡丽从来没有给过任何人营收分红。假如我这次答应了你的要求，别人也会来伸手讨要，这属於品牌的原则问题。」
苏杰瑞心里一沉，莉莉安也紧张起来，以为今天可能会谈崩了。
「但是————」
斯特恩看着远处的海鸥，又说道：「这次确实不一样，跨越一百多年的联动，实在是太美妙了，比任何营销还要好。」
「我不喜欢被威胁，这份专利无法成为你狮子大开口的筹码。实际上就算失去这次的营销机会，我的生活也不会有任何改变，对你的影响却非常大。」
「家族信托基金每个月都在给我转帐，我甚至不清楚自己有多少资产————所以，你想要多少？」
这番话在苏杰瑞听来，约等於「我无所谓，反正我有钱，你就不一定了」。
他心里正飞快地盘算着。
老詹姆斯昨天跟他说过，要就往高了要，反正可以慢慢谈。
莉莉安也说过，参考乔丹和耐克的合作案例，乔丹只持有5%就一辈子吃喝不愁了，但需要留出充足的砍价空间。
猜不透斯特恩的真实想法，他还是选择坚持之前考虑的数字，说道：「15%，营收分红！」
那位助理差点跳起来，血压拉满了，椅子发出刺耳的摩擦声：「15%！？你疯了吗？
这不可能！绝对不————」
「你闭嘴。」
斯特恩头也不回地说道。
助理的声音戛然而止，表情像是吞了一只活青蛙，继续看向苏杰瑞，睁大的眼睛里，依然明晃晃地写着—「你怎麽敢开口的？」
斯特恩被气笑了，随後眼神里又带着一丝无奈：「15%太多了，意味着每卖出一块表，你就要分走将近六分之一的收入。我们的渠道商、代理商要分钱，制表师要发工资，原材料要花钱，营销推广要投入————」
他再次摇头：「10%都不可能，最多5%，而且需要规定一个年限。」
听到这句话，苏杰瑞心里激动了，5%已经意味着一笔巨款，表面上却叹气，眉头微皱：「至少12%，没有年限。你们的产品溢价高，这个新系列不会缺少顾客————我想知道这个系列是永久性的，还是限量发售？」
斯特恩随口回答说：「大部分量产，也有一些会是限量款。如果市场的反应比较好，就会持续做下去，你不应该直接杀掉一只能够持续给你下金蛋的大鹅，6%是我的底线。」
苏杰瑞也回了句：「对我来说只是杀掉一只大鹅，而与此同时，你却杀掉了一只鸵鸟，那同样是一只会下金蛋的鸵鸟，鸵鸟蛋可比鹅蛋大多了————10%也是我的底线。」
底线这东西，在利益面前听一听就行了，不能真往心里去。
接下来的两三分钟，双方你来我往，数字在5%到12%之间来回跳动。
斯特恩的顾问时不时会插几句话，想找一下存在感，莉莉安也会适时反驳，声音虽然轻飘飘的，却总能抓住关键。
今天正好暖和，苏杰瑞的掌心里全是汗，毕竟哪怕只是1%，每年都可能相当於几百万美元的得失，哪能不慎重对待？
最终，双方在8%这个数字上，初步达成一致。
站起身和苏杰瑞握手的时候，斯特恩考虑得很简单。
既然要带苏杰瑞分钱————那麽把产品价格定高一些，让羊毛出在羊身上，不就可以了？
反正他只需要保证公司自身的利润，潜在顾客们也不差这点钱，真把局面闹僵了，那麽百达翡丽的损失才是最大的。
至於苏杰瑞和莉莉安，对这个数字都已经相当满意了。
等於百达翡丽推出的新系列，每卖出1亿美元，他都能拿到800万美元，而且能够将这笔收益截留在海外。
刚才，苏杰瑞说要找其他品牌合作，这个威胁无疑非常奏效！
斯特恩打心底里觉得，其他同行们一旦得知消息，真的会像鬣狗一样，眼睛冒着绿光，纷纷扑过来。
尤其是万年老二江诗丹顿，定位就像汽车界的宾利一样，略显尴尬，正愁找不到翻身的机会。
江诗丹顿——「咦？感觉躺着中了一枪，心里麻麻的。」
宾利——「+1——·——」