第188章 反扑之后的条款
第188章 反扑之后的条款 (第1/3页)
把结构做成筹码，把筹码压成条款，把条款写成她能掌控的边界。
林知微在心里把这句话默念了一遍，没说出口，只是抬手关掉了手机屏幕。
办公室里灯光冷白，刚打印出来的融资材料还带着一层热气，纸边微微卷着。陈姐已经把工厂客户结构表重新摊开，法务拿着笔在补件清单上逐项划线，周放站在白板前，正把对方新一版报价拆成几列。所有人都在等她一句话。
林知微没有立刻开口，先走到桌边，把那份刚收到的客户结构表翻到背面。
“他们不是补得慢，”她说，“是故意只补给我们看见的那一层。”
周放皱眉：“你是说，老客户名单有水分？”
“不是水分，是筛选。”林知微指尖点在一处空白上，“他们把能撑住表面的合同拿出来，剩下的回款异常、售后问题、渠道纠纷，全都藏着。这样一来，看起来像在配合，实际上还是想把风险往我们这里引。”
法务抬起头：“那就不能按现在这版继续谈了。”
“对。”林知微说，“现在不是谈价格，是谈边界。既然他们开始试着反扑，我们就把反扑之后的条款一次写死。”
她走到白板前，接过周放手里的笔，直接在最上面写下四个字。
“风险隔离。”
写完以后，她又在下面接着写了三个词。
“历史债务，客户承接，人员过渡。”
“这三项，必须重新排序。”她说，“历史债务先剥离，新主体只接经营，不接旧账。客户承接要分层，能转的转，不能转的写清楚不转。人员过渡要看岗位，不看人情，留下来的，必须签过渡期责任。”
周放看着她写下去，神色逐渐沉下来：“如果对方不同意呢？”
“那就说明他们想把问题藏进并购里。”林知微语气很平，“藏进去的风险，迟早会在我们最忙的时候炸出来。现在不清，后面就会让我们用现金流去补洞。”
陈姐听明白了，干脆把那份材料往回抽了半页：“我重新做一版。把客户按稳定、波动、争议三类拆开，售后和回款也分开标。这样一眼就能看出来，哪些是能接的，哪些是不能碰的。”
“再加一项。”林知微抬眼，“把他们工厂现有产线的设备状态也列进去，不只是有没有，还要看是不是能马上用。我们不是买一堆名义资产，我们要的是能立刻支撑交付的底盘。”
法务点头，立刻低头改补件清单。
会议室里安静了一瞬，只有笔尖划过纸面的声音。
林知微看着白板上的那几行字，脑子却越来越清醒。昨天对方故意放话，说要把设备转给别的买方，今天又补了一部分客户结构，表面上像是让步，实际还是想让她在工厂这条线上分心。可他们越这样，她越确定，这笔并购不能急着落。
因为现在的见微，已经不是必须靠这一间厂活着了。
她有了门店反馈，有了复购曲线，有了渠道位置，还有刚刚抬起来的融资关注
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