第188章 反扑之后的条款
第188章 反扑之后的条款 (第2/3页)
。工厂是重要，但不是唯一。反扑之后，最该补的不是速度，是条款。
“给他们发回去。”她说，“不接受打包，不接受模糊，不接受口头补充。每一项都要落字，尤其是历史债务和客户承接。只要有一条没写明白，就继续拖回去。”
周放问：“会不会显得我们太强硬？”
林知微抬起眼，目光很稳。
“不是强硬，是清醒。对手最想看到的，就是我们为了抢时间把边界放松。一旦边界放松，后面就不是买厂，是接雷。”
她顿了顿，补了一句：“我们现在能谈的，不是要不要拿，而是按什么条件拿。”
这句话说出来，连陈姐都停了停。
她忽然意识到，林知微已经不再只是当初那个被踢出承星后拼命证明自己能活的人了。她现在在做的，是把每一次反扑都变成一次规则重写。不是被人推着走，而是推着对方进入她设定的流程里。
下午三点，对方果然回了电话。
是工厂那边的负责人，语气比昨天客气，话里却仍然带着试探：“林总，报价我们已经重新看过了，客户结构也补了一部分。是不是可以先约个时间，把框架定下来？”
林知微听着，面色没有一丝变化。
“可以约。”她说，“但先把补件补完整。”
对方顿了一下：“还有哪些需要补？”
林知微低头看着面前那张清单，声音清楚得近乎冷静。
“第一，历史债务明细。第二，全部客户合同和回款状态。第三，售后争议记录。第四，设备使用年限和当前维护状态。第五，人员过渡名单和岗位对应责任。少一项，我们都不进下一步。”
电话那头沉默了两秒。
“林总，您这个要求是不是太细了？”
“细，才不会出事。”她说，“你们现在想卖的是一整个风险包，不是吗？那我们当然要把包里的东西看清楚。”
对方明显被堵了一下，过了片刻，才勉强笑道：“我们可以再整理一版。”
“那就尽快。”林知微说，“我们这边不等。”
电话挂断后，周放在旁边低声说了一句：“你刚才那几句，像是直接把他们的后路堵没了。”
“后路不是堵没的。”林知微放下手机，“是他们自己想留着，等我们先让步。可现在不一样了，反扑之后，主动权要重新算。”
她坐回位置上，打开融资材料，翻到工厂并购那一页，直接在标题旁边加了一行小字。
“并购前置条件：风险隔离完成后方可进入签约程序。”
财务愣了下：“要写进正式版？”
“要。”林知微没有抬头，“而且要写在最显眼的位置。投资人看到的不该是我们急着拿厂，而是我们知道怎么拿、什么时候拿、拿回来之后怎么不被拖死。”
陈姐很快明白了她的意思，顺手把复购页往前挪了一页。
“那我把渠道和复购放在并购前面。让人先看到
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