第339章 窗口线开始反咬条款
第339章 窗口线开始反咬条款 (第1/3页)
十点整，材料发出去的那一刻，屋里谁都没说话。
邮件进度条跳完，像一根细针终于落进了最该落的位置。林知微盯着屏幕停了两秒，才抬手把白板旁边那页被反复改过的复购链图往下压了压。那上面已经没有多余的解释，只有一条条被拆开的路径：首购从哪里来，七日回流靠什么触发，三十日复购为什么会发生，哪一步由内容承接，哪一步由客服补位，哪一步由补货提醒把人拉回来。
这是她今晚真正要给启衡看的东西。
不是一页漂亮的PPT，而是一家公司开始长出秩序的证据。
“发出去了。”唐莉把最后一份附件锁定，声音有点哑，“用户路径、复购链、供应链承接、舆情说明，都在里面。”
“嗯。”林知微应了一声，“回执盯着。”
法务抬头，目光还停在条款页的空白处：“他们明天一定会往条款上走。现在把经营链讲清楚，等于告诉对方，我们已经不是只卖故事了。下一步，他们一定要看能不能把故事变成控制。”
“那就让他们看。”林知微说。
她把笔拿起来，在“明日会面”那一栏下面加了一句：只谈经营事实，不提前进入控制权讨论。
法务看了一眼，眉心却没有松开：“你这句话，等于提前告诉对方，控制权是谈判项。”
“本来就是。”林知微声音很平，“他们如果看不见这一层，才是真的不够认真。”
陆沉从外面回来时，已经快十一点。他推门进来，带进一阵冷风，手上还捏着一份打印出来的产线联系方式。
“两个备选产线都接了初步沟通。”他说，“一个可以承接中短单，但要提高结算周期；另一个排产更稳，价格高了八个点。”
“八个点可以接受。”林知微看都没看，直接说，“结算周期呢？”
“一个月变两周。”陆沉把纸放到桌上，“对方先提这个，意思很明显，怕我们后面把量一口气压过去。”
林知微点头：“那就先拿第二家保时效，第一家做补量。不要让任何一条线成为唯一选项。”
她说完，才把目光移到那份产线表上，声音更稳：“今天这一步不是为了省钱，是为了让明天的条款里，别人知道我们不是被单一供应链捏着走的。”
这句话说得极轻，却把整个局势都压实了。
过去两个月，她们一直在修最底层的骨架。现在复购起来了，舆情也起来了，启衡开始正式追问，承星也开始反扑，这意味着见微已经从“有没有机会”走到了“值不值得被定价”。而一旦走到定价，所有细碎的问题都会集中到条款里。
条款不是纸，条款是权力的边界。
“他们会问什么？”唐莉问。
“先问真实性，再问稳定性，最后问可控性。”法务几乎没停顿，“前两项是为了判断值不值，最后一项是为了判断能不能拿。明天如果他们开口，最先碰的肯定是窗口数据的持续性，还有复购是不是能穿过这次舆情。”
林知微点头：“对。”
她抬眼看向屏幕上已经发出去的材料，像看一场终于推到门口的考试。
“而我们要做的，不是把自己交出去，是让他们承认，见微现在已经不是一时兴起的盘子。我们有窗口，有回流，有供应链承接，有用户复购。只要这四件事同时成立，对方就不能再用
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