第339章 窗口线开始反咬条款
第339章 窗口线开始反咬条款 (第2/3页)
‘预期’来压我们。”
“所以明天谈的不是估值？”唐莉问。
“是估值背后的条件。”林知微说，“估值可以高低，但条件不能让我们失去节奏。尤其是经营节奏。”
她说到这里，手机忽然亮了一下。
启衡那边回邮件了。
只有一句话：材料已收到，明日上午十点正式会面，议题将围绕窗口表现、复购逻辑及后续合作结构展开。
办公室里安静了片刻。
“后续合作结构。”法务重复了一遍，语气冷静，却藏不住一点紧绷，“这四个字已经开始往条款上走了。”
林知微把手机扣回桌面，目光却没有收。
“这正是我们要的。”她说，“如果他们还停留在看热闹，那才麻烦。现在开始往结构上走，说明他们已经默认这不是一场临时试探，而是正式谈判。”
唐莉吸了口气：“那我们今晚是不是要把条款底稿再过一遍？”
“不是再过一遍。”林知微说，“是重新写一遍。”
她起身走到白板前，拿起黑笔直接在空白处写下几个字：窗口对应条款。
写完，她把笔帽扣上，转身看向所有人。
“明天对方一定会拿这轮窗口去换条件。”她说，“他们会说复购好看，所以希望有更强的绑定；会说供应链稳，所以希望先把合作排他性写进去；会说舆情已经有风险，所以希望把后续决策权和信息披露权往他们那边挪。每一句听上去都很合理，但本质上都在把我们已经做出来的结果，变成他们可以提前拿走的控制。”
法务的眼神沉了下来：“你要提前堵住。”
“不是堵住，是反咬回去。”林知微说。
她拿起那支笔，在“窗口”两个字下面，干脆利落地画了一条线，顺着往下连到“复购”“供应链”“节奏”三个词上。
“窗口能证明我们做成了事，也能证明我们需要的是更高质量的合作，不是更重的捆绑。”她说，“所以明天的条款必须反过来写。不是谁来控制我们，而是谁能真正放大我们。谁要是想借窗口来压条款，我们就把窗口做成条款的门槛。”
陆沉看着白板，沉默了几秒，才开口：“你是要把合作结构写成能力匹配，而不是资本优先。”
“对。”林知微说，“我们现在最值钱的不是一笔还没落地的钱，是这套已经验证过的转化能力。谁想进来，就得承认这套能力归我们掌控。否则进来也是白搭。”
她说完，会议室里几个人都没立刻接话。
因为谁都知道，这一步最难。
产品能跑出来，复购能起来，舆情能扛住，都不算真正的难。真正的难，是当外部第一次认真看见你时，你有没有能力守住定义权。承星以前最擅长的，就是把别人做出来的能力，拆成一句“公司需要统一节奏”，最后把掌控权一点点收回自己手里。
林知微现在做的，是把同样一套东西，反向用回去。
“明天我跟你一起去。”法务说。
“你负责条款底线。”林知微点头，“我负责经营逻辑。唐莉负责数据和用户链，陆沉负责对方问到合作结构时的边界判断。谁都别抢话，谁都别替别人把台阶先铺好。”
“明白。”唐莉答得很快。
她已经重新打开文件，把今晚发出去的材料同步成了明天
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