第340章 条款第一次走到复购
第340章 条款第一次走到复购 (第1/3页)
“把排他改成优先协商，把信息披露改成经营披露，把关键决策知会改成重大事项范围内的同步。”林知微说到这里，抬眼看向法务，“不要让他们拿着一个模糊口子，提前介入我们的日常经营。”
法务低头在稿纸上迅速改字，笔尖划过纸面的声音很轻，却像在给一条真正的边界重新立线。
唐莉把屏幕往前推了推，补了一句：“复购相关的数据口径也要分层。外部能看到的是用户回流和补货稳定性，内部留存的是触发节点和召回节奏。这样既能证明能力，又不至于把方法全交出去。”
“对。”林知微点头，“他们今天既然开始问后续合作结构，就说明窗口已经不只是一个成绩页了。它要第一次走到条款里去。”
这句话落下，屋里几个人都安静了一瞬。
条款不是复盘，条款是把结果翻译成权力。前面她们做出来的每一个数字，到了这一刻才真正开始变成可以交换、可以限制、也可以保护自己的东西。过去顾承泽最喜欢的，就是在别人把结果做出来以后，再用条款把结果收走。她不会让同样的事情，在见微身上重演第二次。
陆沉靠在会议桌边，指节在桌沿轻轻敲了一下：“明天他们一定会从复购问起。你准备直接把复购放到谈判核心？”
“不是放进去，是让他们绕不过去。”林知微说，“如果他们只看产品，能谈的是合作试水；如果他们开始看复购，就会开始看用户粘性、供应链承接、客服响应、内容再触达。到那一步，谈的就不是一单生意，而是我们这家公司值不值得被放进更长期的合作结构里。”
法务抬头看她：“你是想把复购变成我们的入场券。”
“对。”林知微回答得很快，“而且不是只靠数字说话。明天他们会看到，我们不是一波流，不是一次靠窗口吃到热度就结束了。我们已经把用户回流、补货、客服和内容都串起来了。只要这条链成立，谁都不能再把见微说成偶然。”
她说完，重新拿起笔，在白板上写下四个词：回流、补货、触达、复购。
每写一个，她都停一下。像是在把一家公司最值钱的骨头，一根一根摆到桌面上，告诉所有人，这不是漂亮话，这是能持续发生的经营事实。
“今晚把材料再压一版。”她继续说，“不需要加新内容，只把逻辑顺序调整一下。先讲用
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