第二十六章 技术前沿
第二十六章 技术前沿 (第3/3页)
说”又是一家龙国低价厂商”的那个人。这次他的态度完全不同，穿着一身得体的深蓝色西装，握手的时候用了双手。
“陆总，久仰。新加坡一别，已经一年了。”
“穆勒先生，欢迎来华晟。”陆承宇微笑着握手，“上次新加坡，您说我们是低价厂商。现在您的看法变了吗？”
穆勒的脸上闪过一丝尴尬，但很快恢复自然。
“变了。华晟的EAIN设备在泰国和越南的表现令人印象深刻。我们内部做了评估，结论是：华晟在能源算力一体化领域的技术水平，至少领先欧洲同行两年。”
“谢谢。”陆承宇说，“请进。”
会谈在二十八层会议室举行。西门子方面的议题很简单：技术合作。他们希望获得华晟EAIN设备在欧洲市场的独家代理权，同时提议双方在量子能源路由领域建立联合研发机制。
“西门子在全球能源市场有深厚的渠道积累。”穆勒说，“如果华晟愿意开放欧洲市场的代理权，我们可以承诺：第一，第一年销售目标不低于三亿欧元。第二，西门子承担全部的市场推广和售后服务费用。第三，双方共同投资在欧洲建立一个联合技术中心。”
“条件呢？”陆承宇问。
“条件是：华晟需要向西门子开放EAIN设备的核心技术文档，并且在联合技术中心中，西门子享有所有研发成果的优先使用权。”
陆承宇和温察务交换了一个眼神。
“穆勒先生，”温察务开口，“您的第三个条件，涉及知识产权归属问题。根据华晟的法律政策，核心技术文档属于公司机密，不会向任何第三方开放。联合研发成果的知识产权归属，需要另行协商。”
“温总，”穆勒笑了笑，“商业合作总是需要妥协的。如果华晟不愿意开放核心技术，我们可以调整方案：华晟提供接口标准和应用层文档，底层算法由华晟保留。但这样的话，第一年的销售目标需要下调到两亿欧元。”
“两亿欧元也不少了。”江哲在旁边说。
“但三亿欧元更好。”陆承宇说，“穆勒先生，您的方案我会认真考虑。但有一个前提：华晟在欧洲市场的合作对象，不止西门子一家。ABB、施耐德都跟我们接触过。所以，谁给的条件更好，我们就跟谁合作。”
穆勒的表情变得认真起来。
“陆总，西门子的诚意是充分的。我们可以再谈。”
“好。”陆承宇站起身，“我让江总跟您对接具体条款。”
会谈结束后，陆承宇把江哲叫到办公室。
“跟西门子谈，但要留一手。核心技术绝不能交出去，接口标准可以谈。销售目标往高了谈，争取四年十亿欧元。”
“明白。”江哲说，“西门子这次是真心想合作。我观察穆勒的态度，跟一年前完全不同了。那时候他居高临下，现在是用平视的眼光看我们。”
“因为他看到了数据。”陆承宇说，“泰国和越南的项目报告，我让人发给欧洲几家巨头了。EAIN设备运行十二个月，故障率不到千分之二，这个数据他们自己做不到。商场就是这样，你有实力，别人就尊重你。”
“明白。”江哲说，“陆总，还有个事。李子健来了，在楼下大堂，说有事找你。”
陆承宇一愣。李子健，卓能电业的CEO，叶婉的追求者。他来找自己干什么？
“让他上来。”
李子健走进陆承宇办公室的时候，手里拎着一个黑色的公文包。他今年三十六岁，比两年前沉稳了许多，眼角多了几道细纹，但眼神依然锐利。
“陆总，好久不见。”
“坐。”陆承宇指了指沙发，“喝茶还是咖啡？”
“茶。”
叶婉端着两杯茶走进来。她看到李子健，脚步顿了一下，但表情没有任何变化。
“叶总。”李子健站起来，欠了欠身。
“李总。”叶婉把茶放在桌上，“你们聊。”转身走了出去。
门轻轻关上。李子健端起茶杯，轻轻抿了一口。
“陆总，我这次来，代表卓能，也代表我自己。”
“说。”
“卓能想和华晟共同投资一个海外新能源项目。”李子健放下茶杯，“中亚，哈萨克斯坦，一个装机容量五百兆瓦的风电光伏混合项目。总投资预计十二亿人民币。”
“资金来源？”
“卓能出六成，华晟出四成。华晟负责技术和设备，卓能负责建设和运营。”
“回报率呢？”
“内部收益率预计百分之十四，投资回收期七年。”李子健说，“但这不是关键。关键是：这个项目可以让我们进入中亚市场。哈萨克斯坦是’一带一路’的重要节点，拿下了这个国家，乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦都会跟进。”
陆承宇想了想。
“方腾应知道你来找我？”
“知道。他批准的。”李子健说，“方总说，卓能和华晟的合作，不能只停留在国内市场。海外是下一个战场。”
“为什么找华晟，不找别人？”
“两个原因。”李子健说，“第一，华晟有设备和技术，卓能有资金和渠道，互补。第二——”
他停顿了一下。
“第二，是因为你，陆总。方总说，在这个行业里，他最信任的对手就是你。”
陆承宇笑了。
“方腾应说过这话？”
“原话是：陆承宇这人，跟他做对手要小心，跟他做伙伴可以放心。”
陆承宇端起茶杯，喝了一口。
“项目书带来了吗？”
“带了。”李子健从公文包里抽出一份厚厚的文件，“这是初步的可研报告和风险评估。温总可以慢慢看。”
陆承宇接过文件，翻了几页。
“我先让温总做财务评估。如果数据没问题，我们进一步谈。”
“可以。”李子健站起来，“陆总，还有一个私人的请求。”
“你说。”
“叶婉。”李子健说，“我知道两年前的事。那时候我做事不成熟，给她添了麻烦。但现在不同了。我和方总谈过，他支持我。”
“这是你们两个人的事。”陆承宇说，“我不干涉。但有一条：不管你们成不成，不能影响华晟和卓能的合作。”
“不会。”李子健说，“我分得清公私。”
他走到门口，停下来。
“对了，陆总。听说你们在搞量子能源路由。方总让我带句话：卓能愿意出三千万，共同参与预研。条件是，如果成功，卓能在商业化阶段有优先合作权。”
陆承宇看着他。
“这件事让顾临川跟你谈。我不干预技术合作。”
“好。”李子健转身，又停住，“还有一件事，私人的。”
“说。”
“叶婉的事，我会慢慢来。两年我都等了，不在乎再等一段。方总说得对，做事要有耐心，追女人也一样。”
陆承宇笑了笑，没接话。
李子健走了出去。
李子健走了出去。
陆承宇独自坐在办公室里，手里握着那份可研报告。桌上还摆着西门子能源的合作方案、顾临川的GPU采购申请、温察务的法律意见书。
三件事，三个方向。欧洲市场、中亚项目、量子能源路由。
华晟正站在一个新的十字路口。
窗外，津福市的春天已经来了。滨海新区的工地上，塔吊在蓝天下划出优雅的弧线。远处的华晟未来实验室里，沈敬山教授正带着团队进行新一轮的量子通信测试。谢文渊的电网大模型在服务器集群里日夜运转，楚云瑶在电磁兼容实验室里调试着设备，苏明远在给她泡一杯温热的红枣茶。
叶婉推门进来，手里拿着一份文件。
“陆总，华晟学院第二批课程的报名人数出来了。五百人。”
“比第一批还多？”
“翻了一倍。”叶婉笑了笑，“周牧野报了一门《数字化供应链管理》，说是要补上自己的短板。你看，新生代知道自己缺什么，主动去补。这比咱们当年强多了。”
陆承宇接过文件，看了一眼。
华晟不再是一家单纯的电力设备企业。它在定义下一代数字能源网的标准，在探索量子技术与能源系统的融合，在向中亚和欧洲扩张。
两年前，陆承宇站在父亲的灵堂里，手足无措。那时候华晟年营收不到二十亿，内部纷争不断，外部强敌环伺。
现在，华晟年营收超过八十亿，内部团结稳定，外部从被围剿变成了被求合作。
更重要的是：华晟正在从技术的跟随者，变成技术的定义者。
手机响了。是顾临川发来的消息：量子密钥分发设备在模拟电网环境中完成了七十二小时连续运行测试，零故障。下一步：百公里级实地测试。
陆承宇回复了两个字：继续。
他把文件整理好，站起身，走到窗前。津福港的货轮正在装卸集装箱，起重机的长臂在夕阳中划出有力的弧线。港口永远不会停歇，就像华晟的脚步，一旦启动就不会停下。
华晟的下一个十年，从技术定义者的这一刻，真正开始。
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