第339章 窗口线开始反咬条款
第339章 窗口线开始反咬条款 (第3/3页)
会面的讲稿底稿。屏幕上，复购路径和舆情说明并排放着，看上去像两条完全不同的线，实际上都在往同一个方向聚拢。
那就是让所有人承认，见微已经不是一个靠单点爆发吃饭的小公司，而是开始有条件谈结构的公司了。
凌晨一点，第一版条款讨论稿被法务敲出来。
林知微一页页看过去，没有急着否定，也没有急着通过，只在几个位置上用红笔圈了出来。一个是“优先信息披露”，一个是“排他合作意向”，还有一个是“关键决策提前知会机制”。
“这些不能留。”她说。
法务点头：“我也觉得太深了。”
“不是太深，是太早。”林知微把笔放下，“现在把这些写进去，就等于我们拿窗口去换锁链。对方会说这是保护合作，但本质上是在我们还没真正站稳之前，就把手伸到里面。”
她说到这里，停了停，又补了一句：“可以给他们结构，但不能给他们闸门。”
陆沉抬眼看她：“那你想怎么写？”
“把排他改成优先协商，把信息披露改成经营披露，把关键决策知会改成重大事项同步。”林知微一字一句说得清楚，“让合作可以推进，但不允许对方越过经营边界直接插手。我们要的是资金和资源，不是被套住。”
法务低头看着她圈出来的位置，几秒后点了点头：“可以，我改。”
林知微靠回椅背，终于觉得胸口那口气顺了一点。
今天承星和外部舆情一起扑上来，表面上看是在打她们，实际上却把见微真正推到了一个新位置。她们不再只是卖单品，不再只是做复购，而是已经走到了让资本和旧对手都必须正视的节点。
而节点一旦形成，就会咬人。
“还有一件事。”唐莉忽然抬头，“今晚后台显示，刚才那批发出去的内容，已经开始有人转发到行业群里了。不是夸，是在讨论。”
“讨论什么？”林知微问。
“讨论我们是不是已经跑通了第二层能力。”唐莉顿了顿，“还有人说，如果明天启衡真继续谈，说明见微不只是窗口，已经是能被写进合作结构里的盘了。”
屋里短暂地静了一下。
林知微没笑，也没多说什么，只把那句“窗口线开始反咬条款”重新写了一遍，写在白板最上面。
她写得很慢，像是在把一个已经开始发生的事实钉稳。
“这就够了。”她说，“外面开始这么看我们，就说明窗口不是一次性的。它已经开始反过来要求条款配合它，而不是条款来定义它。”
法务看着那行字，缓缓吐出一口气：“所以明天的重点不是让他们接受我们，而是让他们接受，见微的窗口已经有资格反咬条件。”
“对。”林知微说。
她放下笔，目光落在窗外的夜色里。
城市还亮着，像一张摊开的牌桌。可她已经不再盯着桌面上的输赢，她盯的是桌子底下那根撑住局面的梁。
只要梁在，条款就不能随便写。
只要窗口在，见微就不是别人一句话能收回去的盘。
明天那场会面，她不会提前去要结果。她要的，是让对方在第一轮讨论里就明白，见微不是来求一个位置的。
她们已经把位置做出来了。
接下来轮到条款，自己学会让路。